失敗しない不動産購入術  ·  2019/03/28

    不動産営業マンを味方につけるのは必須　仙台不動産情報ライブラリーcolumn133

    こんにちは！　仙台市の不動産エージェント

    仙台不動産情報ライブラリー

    を運営しています

    スイコーの澤口です。

     

    本日は

    不動産営業マンを味方につけるのは必須

     

    というタイトルで

    情報配信をしたいと思います。

    家を売るオンナ

    「家売るオンナの逆襲」というテレビドラマ

     

    が放送されていました。前回の「家売るオン

     

    ナ」も今回も観ていませんが、主役を演じて

     

    いる北川景子の「私に売れない家はない」と

     

    いうフレーズだけは知っています。

     

     

    毎回逃さず観ていた同業者の方の話を聞く限

     

    りにおいては、

     

    不動産業界のあるあるが描かれていて面白か

     

    ったとのことです。

    仙台だけの現象とは限らない不動産営業マンの実状

    不動産営業マンは、かなり大変な職業だと思

     

    います。私は住宅業界にずっといるので、数

     

    多くの不動産営業マンとのご縁が続いていま

     

    す。下請けをしていた頃は、特に大手勤務の

     

    不動産営業マンとのご縁が多くありました。

     

     

    その方達とは、いつの間にかご縁が切れてし

     

    まうのです。

     

     

    不動産営業マンは給料が高い職業のひとつで

     

    すが、業績給・歩合給色が強いため契約を得

     

    ることがとても重要になってきます。

     

    それがキツくて辞めてしまうのも致し方ない

     

    のかもしれません。

    不動産営業マンの仕事状況

    不動産売買仲介の営業マンも新築販売の営業

     

    マンも、毎日のように見込客との商談を行っ

     

    ています。

     

     

    休みは火曜・水曜もしくは水曜・木曜という

     

    パターンが多くて、土日は営業活動が主にな

     

    ります。平日も就業時間を過ぎた夜に商談を

     

    すること（夜訪）も珍しいことではありませ

     

    ん。

     

     

    現在でも「朝駆け夜討ち」のハードな営業を

     

    している営業マンも存在しています。会社

     

    が、社員にそれを強制している場合もあるか

     

    もしれません。

     

     

    お客様の中には、やる気のある営業マンとし

     

    て映り、ほだされて住宅購入という一生で何

     

    度もない大きな買い物を頼んでしまうお客様

     

    もいらっしゃるからなのでしょう。

    見込客の多い不動産営業マンがいます

    不動産営業マンは、見込みになっているお客

     

    様１組だけに対応していることは、まずあり

     

    ません。

     

     

    優秀な営業マンほど、毎日のように新たな見

     

    込客が発生してきます。

     

     

    相談や打合せについても時間を使います。不

     

    動産物件の内見や新築のプランニングなどに

     

    も時間を使います。営業会議や研修などもあ

     

    ります。

     

     

    働き方改革により、大手ほど労働時間につい

     

    ての管理が厳しくなっています。

     

    国民の祝日が増え、労働日数が週５日も取れ

     

    ない状況下にあります。

    優秀な営業マンというのは、営業成績がよい

     

    営業マンでもあります。売り込む能力に長け

     

    ているというよりも、お客様に頼まれる能力

     

    が高い傾向があります。信頼されているんで

     

    すね。だから紹介も多く受けます。

    忙しそうな営業マンだから優秀とは限りません

    一方で、うだつの上がらない不動産営業マン

     

    もいます。お客様から信頼を得られなかった

     

    り、お客様に対して親身なって家の購入に携

     

    わっていないタイプです。

     

     

    忙しい、忙しそうな営業マンなら、優秀な営

     

    業マンのように思われるお客様がいらっしゃ

     

    いますが、忙しいのは優秀だからとは限りま

     

    せん。

     

     

    仕事の効率・能率が悪く、仕事を余計に増や

     

    してしまい結果として忙しくなっている営業

     

    マンもいるからです。

    不動産営業マンの仕事状況を把握することで

    お客様の窓口になる不動産営業マンは、この

     

    ような状況にあるのです。

     

     

    数多くの見込客との対応を抱えながら、仕事

     

    時間の制約が厳しくなっているのが不動産営

     

    業マンなのです。

     

     

    わかりきったことですが、不動産営業マンも

     

    人です。プライベートな生活があります。

     

     

    そのような中で、親身になっていい物件を見

     

    つけ出してもらうには、購入する気持ち・意

     

    欲をきちんと伝えることがポイントになった

     

    りするのです。

     

     

    このお客様は冷やかしとか、自分を当て馬に

     

    使おうとしているのではなく、本気で自分に

     

    任せてくれようとしているのだなと思うと、

     

    お客様の気持ちに応えようとするのが不動産

     

    営業マンの習性だったりするのです。

     

     

    これまでの話は、私の知っている範囲での

     

    不動産営業マンの仕事状況です。これにまっ

     

    たく該当しない不動産会社や不動産営業マン

     

    もいるかもしれません。

     

     

    そうだとしても、失敗しない住まいづくり、

     

    家の購入においては、優秀な営業マンに出会

     

    うひとつの手段として、家が欲しいという熱

     

    い気持ちを伝えてみて下さい。

     

     

    熱い気持ちを伝えた時の反応を観察して、信

     

    頼できる不動産営業マンをお選びいただくの

     

    はいかがでしょうか。

     

     

    仙台市内で活動する

    仙台不動産情報ライブラリー

    （運営：株式会社スイコー）の

    澤口（さわぐち）でした。

     

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    Tel:022-374-0011

     

     

     

     

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    カテゴリ： 物件探し